興瀘建科:全面提升市場營銷能力 爭當裝配式建筑發(fā)展先行軍
市場開發(fā)是企業(yè)的龍頭,沒有市場就意味著沒有收入和效益,一切工作都變成了無本之木。2021年,瀘州市興瀘遠大建筑科技有限公司牢記“踐行綠色發(fā)展理念,爭當建筑業(yè)轉型發(fā)展排頭兵”的初心使命,著力提升市場營銷能力,穩(wěn)步提升市場占有率,進一步鞏固“深耕瀘州市場,鞏固成都、重慶市場,輻射周邊市場”的市場格局。
營銷體系持續(xù)完善。制定《市場營銷管理辦法》《訂單管理辦法》等激勵機制,實行營銷人員全程“一站式”銷售服務,與客戶建立融洽關系,分別與重慶建工、中交一公局、中建三局一公司等單位深化戰(zhàn)略合作關系,承攬重慶項目17個。與華東設計院等設計單位、施工單位合作,推動售前售后一攬子綜合服務,切實為客戶解決產品技術相關問題。
營銷理念不斷創(chuàng)新。編制《產品宣傳冊》,主動拜訪市級各部門,積極對接業(yè)主、施工單位、同行企業(yè)以及集團內部企業(yè),努力拓寬政策支持、市場信息、產品推廣的渠道,不斷改善生存格局。實現(xiàn)產品銷售類型的突破,將裝配式生態(tài)擋墻PC構件應用到我市國道546邊坡治理工程項目。
新簽合同額穩(wěn)步提升。針對房地產行業(yè)持續(xù)低迷,裝配式建筑當期市場拓展難度加大的實際,認真研判市場趨勢變化,緊跟成渝地區(qū)雙城經濟圈建設步伐,注重與重要客戶的溝通,著重從投標前期的項目分析、成本及報價測算、合同履約等環(huán)節(jié)入手,努力篩選優(yōu)質項目,提高市場營銷成效。全年累計簽約項目22個(其中,市外項目17個),新簽合同額較上年同期增長42.05%,涉及醫(yī)院、學校、房地產及公用建筑等多個領域。